摘要：在經歷過2008年的金融危機、2013年不理想的宏觀經濟環境等事件后，大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險，也勢必從中吸取到—些經驗。那么，為了堿少企業后期運營風險和損失，筆者覺得十分有必要對經歷過的風險進行總結，認真分析其潛在風險，并采取必要預防措施，制定應急預案。
空壓機是通用機械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類型，活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍和壓力范圍，產品
也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商直接與廠家配套，無代理商外，其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場，分銷商或者代理商等貿易型企業是廣泛存
在的。由于行業自身的特點，空壓機貿易企業跟普通的快消品貿易商相比有所不同，其受經濟大環境影響比較大，規模小，訂單數量偏小，但單個訂單金額大。
風險的存在是管理者必須直面的事實，尤其是空壓機貿易企業。一個金額較大的訂單一旦延期、暫?；蛘呷∠陀锌赡車乐赜绊懝粳F金流，甚至使公司倒閉。實踐證明，風險預防作為
現代企業管理重要環節之一，對于完善內部管理、順利實現組織目標、保護資產的安全與完整，具有不可忽視的作用。
如何進行風險預防，減少運營中可能出現的各種意外狀況，已經成為當前空壓機貿易企業高管層關注的重點問題。
空壓機貿易企業的風險分析
對于貿易型企業，其風險主要有經濟風險、管理風險、技術風險、社會風險、自然風險等。
經濟風險
目前國內的空壓機貿易企業主要人員是銷售員、服務工程師及少量內勤。人員少，規模較小，辦公場地以辦公室及小型倉庫為主，無需工廠，但要求資金周轉快，流動性強，否則企業容易因缺少資金而經營困難甚至倒閉。造成資金周轉困難主要有以下風險源：
?、倩乜畈涣?/span>
除了工藝性氣體空壓機和極大型鼓風機等少數品種外，活塞機、螺桿機、離心機產品已經越來越成熟，市場漸漸從賣方市場轉為買方市場，行業競爭已趨白熱化，價格戰激烈。尤其當客戶是民營企業時，價格是為敏感的因素。
當客戶融資難度大時，付款方式相對會很苛刻，發貨前只付少量甚至可能要求無預付款發貨。而在工廠嚴苛的提貨條款下，為了業績，公司就需先行墊資，占用一部分流動資金。在經濟形勢不好時，客戶受大環境影響，銀行貸款延后批復或者不通過，導致項目延期，客戶遲遲不同意發貨，或者發貨后遲遲不驗收，甚至客戶因為本身資金原因暫停項目，取消項目。被拖延或取消的產品又不能很快賣給其他客戶，導致貨款無法及時收回，資金周轉期延長。如某客戶設備質保已過期，按合同應付質?？?，但受自身資金壓力影響，質保貨款無法及時支付，逾期時間很長，導致公司壞賬風險增加。
?、跇I績下滑
隨著時間的推移，市場飽和度越來越大，“肉”越來越少，小型貿易公司往往市場前瞻性不足，缺乏系統的分析和科學的預判。
當通過招投標觀察市場趨勢，并反饋到空壓機廠家進行策略調整時，往往需要積累一定的投標數量，所以中間需要一段較長時間的過程。若年初制造廠家提供的銷售策略未能適應市場，
但同行卻針對過去的行情，迅速做出反饋，調整到適合的銷售策略，則勢必拱手讓單給同行。如某公司總部由于準備上市，缺少資金，加上成本上漲，所以年初制定了調高售價的策略，而同行卻在成本上漲的情況下下調產品價格，結果可想而知。過多的丟單使業績大幅下滑，利潤同步下降，等到年中調整戰略時已失去佳時機。
?、鄢杀旧蠞q
每個空壓機廠家都不可能所有東西自己制造，外購的零部件甚多，如電機、儀表、電氣元件等。上游配套廠家受人工和材料等成本上漲，必然對成套商提出漲價的要求。尤其是知名配套商，技術實力雄厚，具有不可替代性。如電機是離心式空壓機貴重的零部件之一，通常備離心空壓機廠家均使用自己規范的電機，品牌限定在Siemens，ABB，TECO等。受供貨商限制，電機每年不定期漲價，導致企業成本壓力增大，利潤空間被壓縮。
?、軈R率變動
當貿易涉及到時，企業受人民幣匯率的波動影響較大?？諌簷C訂單的付款方式通常為分期付款，由于存在一年左右的質保期，通常預留5%-10%的質保金，所有款項全部收回需歷時1年左右。當前人民幣匯率波動頻繁，升值壓力大，企業不得不承受匯率變化帶來的收益損失。
